Oggi ti parlo del lavoro effettuato con la mia cliente psicologa Ilaria Dugaro che è riuscita ad aggiungere al suo reddito da Psicologa, un extra da più di 1000€ al mese vendendo programmi audio di mindufless.
Ti racconto di questo caso studio per dimostrarti come oggi sia possibile per uno/a psicologo/a aggiungere alle proprie terapie, nuovi fonti di reddito.
Di come realizzare tutto quello che stai per leggere, ne parlo in dettaglio all’interno di PiscoBiz. Se anche tu vuoi ottenere questi risultati, ti aspetto dentro.
Ma ora torniamo all’articolo!
Sei pronto/a? Iniziamo!
Gli obiettivi di Ilaria
Quando Ilaria mi contattò per la prima volta, mi disse che non aveva problemi di carenza di pazienti; al contrario, aveva l’agenda piena. Il suo obiettivo era proporre alle persone programmi di meditazione guidata tramite file audio da lei registrati.
Ilaria aveva già creato 17 programmi di meditazione guidata, specifici per diverse tipologie di problemi (ansia, fame nervosa, insonnia, ecc.), e voleva venderli online su un sito che ancora non esisteva.
Il primo passo è stato realizzare un sito web professionale che rispecchiasse la sua personalità e permettesse l’acquisto diretto di questi programmi audio. Abbiamo creato un vero e proprio e-commerce di prodotti digitali.
Ecco come appaiono i programmi di meditazione sul sito web che ho realizzato:
Fase 1: Costruzione dell’offerta
In questo caso specifico, è stato piuttosto semplice definire la proposta di Ilaria per farla distinguere dalla concorrenza.
Come abbiamo detto, il mondo della meditazione Mindfulness è molto inflazionato. Tuttavia, quanti psicologi offrono programmi di meditazione guidata?
Non molti.
Abbiamo quindi delineato la sua proposta unica, che puoi trovare descritta nella home page del suo sito:
“Sono qui per offrirti un modo scientifico e innovativo per raggiungere una migliore qualità di vita attraverso i miei programmi di Mindfulness e Autoipnosi.”
Fase 2: Promozione
Il passo successivo è stato far conoscere i programmi audio al maggior numero possibile di persone.
Questo era un vero e proprio test, poiché non eravamo sicuri se ci fosse un mercato per questi programmi. Il settore delle meditazioni guidate è molto vasto e offre numerose soluzioni, spesso a costi contenuti.
Abbiamo quindi iniziato a produrre contenuti, soprattutto video, per testare il prodotto.
I contenuti sono stati principalmente creati per due canali social: Instagram e TikTok.
Il profilo di Ilaria è stato ottimizzato per comunicare in modo efficace la sua proposta, e i suoi contenuti si sono concentrati esclusivamente sull’efficacia della Mindfulness come soluzione per superare vari tipi di problemi.
Siamo partiti nel mese di maggio.
I primi programmi audio furono venduti ad alcuni dei suoi pazienti e, dopo qualche video, cominciarono ad arrivare anche ordini tramite i social, ma i risultati iniziali non erano ancora soddisfacenti.
Nel mese di maggio sono stati venduti programmi audio per un totale di 700€.
Successivamente, abbiamo variato la tipologia di contenuto. Oltre ai video divulgativi sul potere della Mindfulness, abbiamo inserito anche video “tutorial” in cui Ilaria condivideva gratuitamente piccole meditazioni guidate.
Ecco un esempio preso dal suo profilo Instagram:
Questo tipo di video ha funzionato alla grande, tant’è che solo nel mese di giugno sono stati venduti programmi di meditazione per un totale di 1.500€.
Aggiungere un flusso di reddito aggiuntivo di 1.500€ al proprio lavoro di terapia, proveniente dalla vendita di file digitali come le meditazioni guidate, è un risultato notevole.
I prodotti digitali non hanno costi di produzione e, una volta creati, possono essere venduti potenzialmente a un numero infinito di persone senza costi aggiuntivi.
Mentre scrivo siamo nel mese di luglio e, sebbene non abbiamo ancora i dati del mese completo, posso già dirti che in soli 7 giorni il fatturato di giugno è stato raddoppiato…
Come? Continua a leggere per scoprirlo.
3.000€ in un solo giorno
Ebbene sì, il 6 luglio abbiamo ricevuto ordini per un totale di oltre 3.000€.
Come è possibile? Ora te lo spiego.
Dopo aver stabilito una solida strategia di creazione di contenuti sui canali social, Ilaria stava ottenendo ottimi risultati sia in termini di visualizzazioni che di traffico sul sito e ordini. Per accelerare ulteriormente la crescita, abbiamo creato una campagna pubblicitaria mirata.
Abbiamo organizzato un webinar in cui Ilaria spiegava in dettaglio la Mindfulness e i suoi benefici. Al termine della lezione, invitava le persone a scoprire i vari programmi disponibili sul suo sito.
Abbiamo sponsorizzato questo webinar su Instagram, richiedendo agli utenti di inserire il proprio nome e indirizzo email per partecipare. Questo ci ha permesso di costruire una lista di contatti di potenziali clienti che, anche se non avessero acquistato immediatamente, avrebbero potuto farlo in seguito.
Le pubblicità hanno ottenuto ottimi risultati e in breve tempo abbiamo raccolto oltre 300 iscritti alla newsletter. Alcuni di questi hanno acquistato i programmi audio subito dopo aver visto il webinar, altri no.
Tuttavia, come ho detto in precedenza, non tutti acquistano nel momento esatto in cui lo desideriamo, ma ciò non significa che non lo faranno mai. Più grande è la lista di contatti, maggiori sono le possibilità che, non appena inviamo una nuova email, arrivino ordini.
Così, Ilaria ha deciso di offrire il 6 luglio uno sconto esclusivo del 50% su tutti i programmi. Con grande sorpresa (devo dire anche mia), abbiamo ricevuto ordini per un totale di 3.000€ in un solo giorno.
Sì, questo è il potere della newsletter.
Vuoi ottenere questi risultati?
Ti ho raccontato questo caso studio per dimostrarti come, con un po’ di creatività, sia possibile creare nuove fonti di reddito aiutando le persone a migliorare il loro benessere.
Ilaria ha trovato il suo metodo, ma esistono moltissime altre tipologie di prodotti digitali che possono avere un impatto positivo sulle persone e, al contempo, incrementare il tuo fatturato.
Se anche tu vuoi dare vita a nuove fonti di reddito, oppure vuoi imparare a promuoverti come psicologo/a e aumentare il numero di pazienti, ti aspetto dentro PiscoBiz.
Un abbraccio,
Simone Talamo
